skip to Main Content
Jak Zwiększyć Sprzedaż, Czyli Rozwiązania Neuro, Których Boi Się BBC

Jak zwiększyć sprzedaż, czyli rozwiązania neuro, których boi się BBC

Istnieje mnóstwo książek i szkoleń, które podejmują temat „Co robić, by rosły słupki sprzedażowe?”. Co chwila pojawia się guru e-commerce czy social mediów.

Niezależnie od kanału, pamiętaj, iż sprzedaż to… emocje, po których szybko generowane są racjonalne tłumaczenia decyzji zakupowych. Dlatego też, skup się na emocjonalnym aspekcie sprzedaży – to jest Twój punkt zwrotny. I tu z pomocą przychodzi neuronauka.

Jak odbierają Cię klienci?

Klient poszukuje poczucia bezpieczeństwa. Jeśli porównuje ceny, to i tak wybierze ofertę, która da mu poczucie większego bezpieczeństwa z tym produktem czy producentem. Dlatego rozpoznawalne marki odnoszą sukces dzięki konsekwentnemu: „znam i ufam”. Jak to osiągnąć? Odpowiedzią jest interakcja z klientem. Masz aż 3 możliwości tworzenia tej relacji: etap przed-sprzedażowy, sprzedaż właściwa oraz doświadczenie po-sprzedażowe. Zrób rachunek sumienia. Czy w Twojej firmie została wdrożona poprawnie kampania z próbkami Twojego biznesu: demo, trial, sample, eksperckie wskazówki? Jakich narzędzi używasz, aby korzystanie z Twojego serwisu było bezproblemowym procesem w ekstremalnie szybkim czasie? Czy masz zautomatyzowane działania po-sprzedażowe? Jak jest Twój program lojalnościowy?

FOMO – dlaczego BBC ostrzega przed nim?

Z jednej strony dostarczasz informacji na temat produktu i usługi, z drugiej – musisz wywołać emocję pożądania. Niezależnie ode tego, co sprzedajesz, proponuję Ci narzędzia oparte na potężnej emocji, jakim jest… strach. FOMO czyli z j. angielskiego: Fear Of Missing Out. Lęk przed odrzuceniem jest tak skuteczny, iż nawet BBC publikuje artykuły i programy, jak się przed tym bronić. Podejrzyj liderów rynkowych, a zobaczysz „odliczanki” – ile czasu zostało do końca wyprzedaży czy też cyfry – jak mało zostało już sztuk produktu, nad którym właśnie się zastanawiasz.

Womenomics – sprawdź, ile tracisz rocznie

Liczby potwierdzają, iż firmy, w których większość zespołu zarządzającego to kobiety, osiągają 55% większy profit ze sprzedaży niż te, które nie mają takiej przewagi kobiet w zarządach!

I właściwie powinnam w tym miejscu skończyć. Fakty mówią same za siebie. Nie tylko jako kobieta biznesu, od 22 lat na rynku, ale także jako współzałożycielka organizacji wspierającej przedsiębiorczość wśród kobiet, ogromnie mnie to cieszy. Fakt, że kobiecy pierwiastek w biznesie, to nie HR-owe fanaberie a rozwiązania, które budują stabilny biznes na lata, z krzywą sprzedażową, która idzie w górę. Jak możesz to wykorzystać? Zrób audyt wszystkich swoich najważniejszych odcinków w firmie. Nie tylko wewnątrz, ale także zadań zlecanych na zewnątrz. Policz, ile możesz zyskać, implementując ideę „womenomics”.

Jeśli podobnie jak ja jesteś entuzjastą skutecznych narzędzi w marketingu i w budowaniu biznesu – zapraszam do kontaktu dorota@dm2agency.co.uk

Dorota Iwankiewicz, Fellow of the Chartered Institute of Marketing

DM2 marketing agency, BiznesMamaNetwork

Back To Top
×Close search
Search

Ta strona korzysta z plików cookie ("ciasteczka"). Pozostając na niej, wyrażasz zgodę na korzystanie z cookies. Więcej informacji

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close